近日，分享推拿椅品牌“乐摩吧”母公司乐摩物联向港交所递交了上市央求，激发了商场的鄙俚感情。当作中国定位巨匠，顾均辉以为，乐摩吧的奏效和改日挑战齐与品牌定位密切有关。其发展轨迹为分享推拿椅行业提供了真贵的辅导和启示。

奏效是有预谋的悉心运筹帷幄：精确定位与场景化布局

乐摩吧的奏效领先源于其精确的商场定位。顾均辉指出，乐摩吧通过“分享推拿椅”的定位，赶快切入了糜费者对“碎屑化时辰减弱躯壳”的需求。将推拿椅布局在电影院、机场、高铁站和生意详细体等东说念主流密集且有“等候”场景的方位——乐摩吧的这一举动圆善契合了糜费者的即时减弱需求。这种场景化布局不仅提高了品牌曝光度，还通过高频使用场景竣事了快速的商场浸透。

图源斑马糜费公众号

此外，乐摩吧摄取“直营+结伴东说念主”的羼杂运营形状，既保证了办事质料，又加快了商场推广。顾均辉暗示，这种形状在早期商场培育阶段为乐摩吧赢得了先发上风，并通过范畴效应竣事了营收的快速增长。

若何打赢心智之战？定位升级与可合手续发展

尽管乐摩吧当今赢得了权臣的商场收货，但顾均辉指出，其改日仍靠近诸多挑战，尤其是在品牌定位和可合手续发展方面。

领先，乐摩吧的商场布局存在“场景错配”的问题。数据显露，乐摩吧在影院场景的诞生占比高达80%，但仅孝敬了20%的营收。顾均辉以为，这种“范畴不经济”的气候标明乐摩吧需要再行评估不同场景的生意价值，聚焦于高客单价、高复购率的机场和高铁站等黄金点位。

图为乐摩吧小过失截图

其次，乐摩吧的品牌领会存在偏差。糜费者对分享推拿椅的中枢需求是“即时减弱”，但乐摩吧当今仍被部分糜费者视为“廉价文娱器具”，而非专科的健康贬责决策。顾均辉提出，乐摩吧应通过本事创新和品牌升级，长远挖掘糜费者需求，进一步明确各别化定位，并弃取灵验传播政策占领糜费者心智，为进一步赢得糜费者的深嗜和诚心找到了想法。

此外，乐摩吧的生意形状也靠近可合手续性挑战，比如诞生折旧，每年需要浩繁资金用于诞生更新和珍藏。

本事创新与场景立异，成为顾主心智中的第一

顾均辉标明，定位的终极有策画，是成为顾主心智中的第一品牌，而非物理商场一时范畴最大的品牌。乐摩吧的改日发展需要在本事创新和场景立异两方面发力。一方面，乐摩吧应加大研发参预，开导如“智能压力感应系统”和“AI穴位识别算法”，耕种用户体验。另一方面，乐摩吧需要开拓“非突破场景”，如“午间办公舱”和“更阑疗愈站”，合手续自如品牌在糜费者心中行业第一的形象。

顾均辉指出，乐摩吧现阶段的快速推广还不够欧洲杯体育，改日仍需在“心智”和商场两个战场发力，将产物铺向商场，将品牌打入心智，才气在热烈的商场竞争中保合手特出地位。